Zui近收到了很多私信，越多越多的人都在問：我是做XXX的，有自己的小工廠，想做出口貿易，在哪個平臺找客戶，接訂單呢？
據我所知，國內一些工廠從沒做過出口業務，一直是內銷，然而看到一些同行工廠不斷走外單，而且貌似發展的不錯，于是自己也萌生了想要出口的想法。不得不說，工廠要持續發展，品牌出海，出來做外貿確實是個不錯的選擇！

工廠做外貿出口面臨的困境是什么？
① 自己無法獲取國外客戶資源，只能通過第三方服務公司合作；
② 與國際市場脫節，無法直接獲取國外產品和市場趨勢，只能通過貿易公司獲取一些信息；
③ 作為供應商，無法與直接買家取得溝通，利潤被壓的死低；
④ 國內大環境不好，不僅生產受制，原材料采購成本也跟著亂飄，而且國內業務拖賬嚴重；
⑤ 與他人合作，無論是與外貿公司，還是daili出口，都存在業務重疊的可能性，都存在客戶資源被巧取豪奪的風險；
但工廠一般都擁有自己的廠房和生產線，擁有自己的技術工和操作工，能夠完全控制排產時效性，交貨期或產品的質量水準等問題，這是一個無可替代的優勢。所以只要找到穩定的高質量的客源，做出口貿易并不是難事。


外貿訂單到底怎么接？在哪個平臺接？
如何在激烈的競爭中開發出更多有效的客戶，是每個外貿人都十分關注的問題。我把市面上常見的客戶開發從大的方向分為兩類：主動出擊模式和自動上門模式。

主動出擊模式包括：
1、通過B2B平臺接單
例如阿里巴巴，中國制造，環球資源等等 ，這三個算是業內知名度比較高的B2B平臺，liuliang大，運作相對成熟。當然，如果你的產品是小商品，也可以選擇專業性做小商品貿易的B2B平臺，運作方式：發布銷售信息→關注求購信息→通過網站獲得好排名→搜索目標客戶，增加曝光量，主動挖掘客戶信息，從而獲取訂單。
費用，以阿里國際站為例：
Zui低入駐方案是：2.98萬年費+1萬直通車廣告=3.98萬

2、通過SEO廣告投放接單
我們做外貿的，自然是少不了做谷歌seo的優化，tigao我們的搜索排名。在建立好一個外貿獨立站之后，就要開始做外貿網站優化。這個過程時間是稍有些長，不會立竿見影，所以要做好一個心理準備。
費用：
非標準化的SEO服務，至少要10萬-20萬一年，這個是Zui基礎的

3、通過海關數據平臺接單
海關數據是運用Zui廣泛，也是快速挖掘客戶的一個高效渠道。通過產品關鍵詞，可以一鍵搜索全球采購商的真實數據，從中匹配出高質量目標客戶，挖掘其聯系方式，開發成自己的客戶。不想花錢自己買，有的網站里與可以查詢到免費的海關數據。
費用：
年費：幾千、幾萬不等。

4、通過社交平臺接單
國外主要的社交媒體包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。Youtobe、Tiktok類似douyin、B站，Facebook類似微信朋友圈, Twitter類似微博, Linkedin有點像人人網, 它更加偏重商務。可以去評論一些熱門話題，在他們下面打廣告；還有可以去加入一些人數比較多的群，不過加群也是有技巧的，有些群有群主，比較嚴格，有些則比較松散。
費用：基本不需要花什么錢，但需要大量的時間與精力運營。

5、參加大型展會接單
除了線上的一些推廣，對于線下我們也需要推廣。例如參加一些行業的展會，就是獲取外貿訂單的絕好機會，不管是國內還是國外的展會，我們可以先選擇些分量比較重的參加。
費用：
四人三天展會支出合計大概在8,965美元（約合人民幣61,596）至45,131美元（約合人民幣31萬）之間。
綜上，主動開發模式里的每個渠道水都很深，需要花大量的人力物力成本去研究、運營，有的時候就算投了錢，也可能直接被內卷了，效果參差不齊。