外貿干貨：外貿人需要注意的這12個外貿陷阱

就目前的海外市場環境來說，雖然已經有很多大廠進行博弈，但對于中小企業來說仍然是一片藍海，使得在國內舉步維艱的中小企業想要在國際貿易中分到“一杯羹”的心蠢蠢欲動，但是，在外貿過程中，有很多陷阱，我們如何去識破并避開這些陷阱呢？
這里給大家詳細分析一下外貿工作中的陷阱。

1.熟人“陷阱”
許多外經貿企業,在資金缺乏、人才外流、信息不靈的情況下，往往通過熟人和朋友介紹業務，而這些業務又在沒有證實其真實性的情況下，偏聽偏信,把可靠度和可信度寄托，在“熟人”和“友情”上，這些熟人往往以××的親戚，××的朋友，并以委托相迷惑；所以事關重大，建議三思而后行。

2.代理“陷阱”
在業務經營中，代理方式是目前欺詐風險“高發領域”，許多借權經營、掛靠經營，都是用代理方式來獲得外經貿企業的合法認可。表現形式：在代理進口中，委托人利用代理進口合同騙取信用項下貨物；在即期信用證中，騙取開證行付款，或在遠期信用證中，承兌匯后進行貼現。
在代理出口中，委托人與外商相互串通，在信用證中設置軟條款，騙取外經貿企業信用證項下打包貸款。在代理進料加工復出口中，委托人與外商以委托出口為誘餌，騙取外貿公司申領進料加工登記手冊等。

3.客戶“陷阱”
現在各經營企業都在急切尋找客戶，正因為如此，有些根本就沒有生產能力的中間人和生產廠為了謀取不正當利益，他們抓住外貿公司這一心理，串通在一起，進行聯合詐騙，向外貿公司介紹××客戶是如何的可靠，并拿出準備好的證明客戶如何有實力的復印(事實上很多是偽造的或是借用別的廠商的)進行欺騙。外貿公司在未作任何調查研究的基礎上，為抓客戶擴展業務，輕信而致上當。

4.高利“陷阱”
在許多業務信息源的傳播中，Zui誘人的當然是獲得高利，取得豐厚的經濟效益，不論是來自哪個方面，設陷者總是將利潤提得很高，同時又提出一些看似十分合理的要求和一些給對方可以讓步的條件，讓你一步一步進入設置的陷阱。外貿公司在急功近利思想驅動下，無論怎樣也不愿舍棄這筆難得的生意，放松了警惕性。

5.好處“陷阱”
有許多業務信息本身經各種渠道引入外貿公司，一些推銷商和中間人，在外貿公司確定做該項業務前，為盡快達到成交和掌握主動權之目的，往往對其業務人員以“好處作為誘餌，這些“好處”包括給百分之多少的回扣，或許諾另外的酬勞和待遇等。

6.資金“陷阱”
隨著銀行的商業化改制，外貿公司的融資變得越來越困難，因此，許多企業一般在捕捉業務信息上，追求的是不動資金的業務。設陷者正是抓住了這一心態，稱不需要動資金，只需出具全套單據，資金由對方墊付，用簡單的條件誘使外貿公司上當。

7.合同“陷阱”
合同陷阱是Zui常見的一種，設陷者往往利用合同并以“法律”的招牌來引誘對方上當，所以這個也十分留心才好，認真閱讀合同上的條款，以防被坑。

8.信用證“陷阱”
信用證(信用證,是指銀行根據進口人(買方)的請求,開給出口人(賣方)的一種保證承擔支付貨款責任的書面憑證。)結算方式是國際貿易結算的主要方式，有些國外客戶為了蒙蔽外貿公司常常以可開立信用證來獲取信任，而有部分外貿公司往往在未了解對方信譽情況下，被信用證所“信任”，忽視采取防范措施。
在信用證的內容上設陷者在其信用證中規定一種條款，這種條款能否實現完全取決于開證人，受益無論進行何種努力都不可避免地被拒付。這就是利用信用證“軟條款”（指開證申請人（進口商）在申請開立信用證時，故意設置若干隱蔽性的“陷阱”條款，以便在信用證運作中置受益人（出口商）于完全被動的境地，而開證申請人或開證行則可以隨時將受益人至于陷阱而以單據不符為由，解除信用證項下的付款責任。）進行詐騙的“陷阱”。

9.單證“陷阱”
目前，在進出口貿易的各個環節中， 單證(外貿單證就是指在國際結算中的單據、文件與證書，憑借這種文件來處理國際貨物的支付、運輸、保險、商檢、結匯等。)是經營過程中的主要依據和憑據，正是這種特性，設陷者挖空心思，大做文章，真真假假，以假亂真，在外經貿實踐中，設陷一般在下列單據中制假較多：一是出口報關單 ；二是外匯水單；三是合同；四是匯票本票；五是提單。還有的偽造全套單據和信用證要求相符，使銀行因表面上單證相符無條件付款，從而達到欺詐目的，這是一種出現機率較高的欺詐方式。

10.運輸“陷阱”
進出口貿易運輸環節的“陷阱”，是Zui不易讓人識破的，因為海洋運輸和多式聯運環節多、周期長、手續繁雜，所以一些設陷者，大多以中國進口大宗原材料或大宗國內急需商品為名勾結信譽不好的小船東或運輸代理商偽造運輸提單騙取國內貨款，而后逃之夭夭。
還有的通過倒簽提單(指承運人應托運人的要求在貨物裝船后，提單簽發的日期早于實際裝船完畢日期的提單。)和預借提(提單在貨物尚未全部裝船時，或者貨物雖然已經由承運人接管但尚未開始裝船的情況下簽發。)欺詐、租船合同欺詐、轉航欺詐、船東濫用免責條款欺詐、海上保險欺詐等。

11.結算“陷阱”
在出口方面：現在許多不法商人，往往打著市場行情不好等幌子，并采用改證手法來拖延結算時間，如L/C出了幾批貨后改D/P、D/A，而一旦出口方接受了D/P、D/A遠期付款方式或寄售方式后。實質上不法商人等待貨物到港后，即申請拒付。還有的稱可開立信用證，但遲遲不開出，幾經外貿公司催促，才告知“證已開出，可先發貨，此時船期臨近，待收到信用證后又發現多處條款不符，只好改匯。

12.退稅“陷阱”
在進出口業務中，退稅已是設陷的高發環節，設陷者往往抓住退稅率較高的出口商品，以不要退稅款為誘餌，蒙蔽外貿公司，使不少外貿公司上當，還有的提出退稅要快或只要一半稅款，并要求外貿公司先墊付稅款，同時表示單據齊全沒有問題。因為詐騙人一般能提供增值稅發(但是虛開的，手法使人難以識別)、繳款書等，所以使得外貿公司在心理上降低了防范意識。
來源于外貿營銷俱樂部、維尼外貿頻道綜合梳理